第 54 章 第 54 章
钻审核漏洞拿假学历骗人家孩子和家长。总之各种零零碎碎的事情处理起来十分让人头疼。当然，有了专门的小组后，他们会统一处理这些问题，只是组长需要把比较重大的问题和解决办法汇总给于舟晚过目，解决不妥的地方就需要于舟晚专门指出，让他们改进。
一般于舟晚在指出问题的同时也会给一些建议，因此整个小组的工作氛围还算不错。
这天组长报上来一个邮件，竟是一个大型IT公司要求收购他们的学舟app，并给了一个参考价。
有市场就有竞争，自然也有打压，于舟晚召集其他五人开了个会——虽然学舟的创始人是苏磊和蒋青云，但后期app改版的时候，包括开发网页版，其他三人也有参与。
苏磊和蒋青云看过邮件后哇了声：“给的够多的呀。”
于舟晚：“这不过是我们一个季度挣的钱，你们心动了，要卖掉吗？”
苏磊笑道：“我们就感叹一下，当然不可能就这么卖掉了。”
于舟晚：“我知道你们不打算卖，但是我建议你们做好要卖掉的心理准备，不要舍不得。”
其他人都是一愣：“为什么？”
“因为我们竞争不过他们，”于舟晚冷静分析，“如果我们卖，再好不过，他们就可以直接用我们产品，在我们的基础上继续推广这个app，但我们不卖，他们也可以自己开发类似的app，你觉得他们大厂开发这样的产品，难度有多大？你觉得以他们的规模，他们想把app推到全国然后彻底取代我们又要多久？”
苏磊和蒋青云面面相觑。
苏磊：“那难道我们就不争取了吗？”
于舟晚：“当然要争取，争取在被彻底挤压掉生存空间之前，利益最大化。如果我们能够在这场竞争中活下来，那我们说不定还能因祸得福。”
大家都望着他：“那我们要怎么做？”
于舟晚靠进椅子，还悠悠转了下，笑道：“我猜大厂那边肯定做了两手准备，一边开发app，一边向我们发出邮件要求收购。我们同意的话，作为B市最大的IT公司，他们基本可以完全拿下B市市场，进而发展到全国。我们不同意，以他们的能力也可以挤压掉我们生存空间。所以，我们必须走在他们的前面。”
“兵分两路，一路往S市发展，一路去各大学校，洽谈和老师的合作。还要时刻关注他们app的发行时间，发布的第一时间就要了解他们app的情况，接下来可能还要和他们打价格战。”
事实证明于舟晚说的一点也没错，大厂在发过两次邮件都没有得到准确的答复后，就没了耐心，不过一周多时间就推出了他们的漫学app，他们不但有名校学生挂名家教，还有名校老师挂名提供咨询，并且他们还可以免费答题三次，费用还比学舟的低。大厂是有备而来，能发个邮件愿意买他们的产品都是给他们面子了。
这算是半路杀出个程咬金，如果不是学舟app早有准备，在他们出来的第一时间调整价格，并且大肆宣传降价，只怕要被对方打个猝手不及。app和网站人流量并没有被拉走太多，日营收也比他们想象中要好。
蒋青云还挺高兴，觉得于舟晚就跟神仙似的，几乎每一步都预测到了。
然而于舟晚并没有他这么乐观，首先组长、苏磊被于舟晚派去了S市，目前没有太好的回复，副组长和蒋青云去洽谈的老师条件也不够有优势。
价格战他们就更打不起。
而漫学很快就推出了线上咨询免费的优惠。要是他们也免费的话，很多兼职的学生是不会在他们平台挂名的，那些谈好合作的老师就需要他们额外补贴钱才能留住他们，但如果不免费，家长直接对比优劣，就不会来他们平台咨询。如此一来，陷入了两难的境地。
果然没两天，他们勉强留住的人流量开始下降了，本来属于他们优势的一些名校学生，在漫学上也有了挂名，这下他们更没优势了。
蒋青云大受打击，觉都睡不好了：“我们不会就这么被搞死了吧？”
这个app倾注了他们大量心血，大概是从他和苏磊大一认识的时候就开始弄了。他们想法并不成熟，但在于舟晚的建议下改进，终于赚到了钱。才刚尝到甜头，就如坠冰窟，过山车也不过如此了。
于舟晚只能道：“再等等。”
再等等，等等S市的消息。
S市那边迟迟没有动静，app特地开辟出来的S市版块目前也就几个学生注册。于舟晚晚上都有些睡不着觉。
向惊寒抱着他，轻轻拍他的背，过了片刻再低头，发现于舟晚眼睫还在颤。
向惊寒：“会有好消息的。”
于舟晚笑了声：“希望吧。”
向惊寒轻抚他的背脊，安抚他：“晚晚，你已经很优秀了。”
“我知道，”于舟晚将脑袋埋在他怀里，感到了一点安心，笑道，“我才大一呢，就算Q大这样的学校，大一像我这样的也没有几个。”
难得听到他这么自恋的话，向惊寒失笑，认可道：“你说的对，就是J大也没几个，晚晚就是最吊的。”
于舟晚反倒不好意思了，在他怀里轻蹭，片刻轻声道：“还好你陪着我。”
这大概是他们工作室起步到现在最难的时候了。苏磊和蒋青云还没深刻意识到问题的严重性，当大厂发现他们顽强抵抗的时候，如果好心放他们一马就罢了，但要是大厂铁了心要独占市场，只怕一招釜底抽薪，他们就没了。
向惊寒：“我会一直陪着你的。”
他想了想又道：“如果实在撑不下去，你真的会把这个app卖了吗？”
于舟晚：“也不一定。”
“你还有什么想法？”
于舟晚：“还可以继续转型。”
“转型成什么？”
于舟晚一笑：“秘密。”
好在第二天早上就有消息了，S市版块有了第一个注册的名校教授，还有紧接着注册的某著名高中特级数学教师。
苏磊、小组长和他们带出去的组员都立大功了。
接下来连着几天都是好消息，不断有名校学生老师注册挂名，S市的家长学生成批涌入，差点挤爆服务器。
苏磊也打了报喜电话，夸了小组长办事可靠，于舟晚承诺这个季度给小组长百分之五的分红奖金，其他组员的奖金也很丰厚。
整个工作室都满是喜悦，蒋青云简直要振臂欢呼，称赞于舟晚找的这个小组长有两把刷子。
漫学app针对他们的动作暂时没有动静，而因为S市那边名校老师学生的涌入，网站的人流量和营收也暂时达到了新的高峰，甚至带动了B市这边。
这天，苏磊他们回来，于舟晚带他们去附近餐馆庆祝他们凯旋，等他中途上个厕所回来，就见苏磊和蒋青云不住点头。
苏磊还连声答应：“没问题，我们一定配合你。”
于舟晚坐下来问：“配合什么？”
向惊寒却笑着堵了苏磊想说的话：“没什么，秘密。”
想到自己那天晚上说秘密，向惊寒现在竟然也敢回敬自己一个秘密。
他笑了笑道：“很好，都瞒着我有秘密了。”
向惊寒很有求生欲地补充：“是好事，等我回英国你就知道了。”
其他人一看他这副妻管严的样子都笑了，于舟晚却微微蹙眉，心算片刻：“你来了有差不多二十天了？”
向惊寒“嗯”了声：“怎么了？”
于舟晚没说什么，就是后面兴致明显差了些。
回到家里，向惊寒借口去厨房弄宵夜，顺便把药吃了，扭头却见于舟晚就站在门口。
“怎么了？”
于舟晚进来，望了他一眼，莫名地，向惊寒就这么领悟了他的意思，笑着抱住他，道：“要抱抱还要我主动抱你吗？”
于舟晚将下巴搭在他肩上，轻轻蹭了下，问他：“药苦不苦？”
“还好。”
于舟晚却搂住他脖颈，在他顺从低头时，主动吻上他，一个缠绵的亲亲，于舟晚抱着他的腰，不甚开心地道：“苦的。”
向惊寒揉揉他后颈：“不苦，你亲我一下就不苦了。”
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夜里，向惊寒刚抬起腰，就被于舟晚小腿勾了下。
向惊寒魂都快被勾没了，手指穿过他的发间，抬起他脑袋，又重重吻下去。
歇了不过片刻，暧昧声响又回荡在房间里。
好不容易停下来，于舟晚眼睛都有些红肿，哑声让他“抱”。
向惊寒抱他去浴室，足洗了一个多小时才出来。
于舟晚终于没力气，折腾不动了，被老老实实扣在向惊寒怀里。
向惊寒亲亲他额发，抚过他绯红的眼角：“睡吧，宝宝。”
于舟晚：“你明天要叫我。”
向惊寒：“嗯。”
于舟晚想爬起来：“我设个闹钟。”
向惊寒忙搂紧他：“我设了，这么晚睡，我也怕明天起不来。”
起不来就错过飞机了。
于舟晚不出声了，片刻又往他怀里钻了钻。
向惊寒也越抱越紧。
“对不起。”
向惊寒以为自己听错了：“为什么道歉？”
于舟晚：“没有好好陪你。”他想起晚餐回来向惊寒避着他吃药，眼眶又微微湿润起来，除了不舍，还有难过。
向惊寒笑起来：“我来找你的时候，不就应该是我陪你吗？等你去找我的时候，就是你陪我了？之前寒假不就是这样？”
“好像是，”于舟晚还真被他这句话安慰到了，想想他竟然这么善解人意，体贴人心，忍不住扬起下巴，“低头。”
向惊寒依言低头，在于舟晚唇上轻轻又碰了下。
都已经肿得像颗车厘子一样了，向惊寒轻笑，还是没忍住在那柔软的唇瓣上轻碾，好像能尝到甘甜的樱桃汁水。