第四十六章 相互配合（一）
思？这次来沈城到底打的什么主意？”
“都是业务上的事，想向你咨询一下。”周海洋赔着笑脸说道：“所以，这顿晚饭我请。”
“别！你这么一说，那我可更不敢让你请了，吃人的嘴短，拿人手短，到时候你问个没完没了的，我都没法说个不字了。”
周海洋嘿嘿一笑：“其实，就算你请，我照样还是会问个没完的。”
两人在中街的老边饺子馆吃过晚饭又回到房间，周海洋开门见山问范丽莉：“你们MBI都是如何管理代理商的？像你们这样成熟的大公司，肯定有一整套代理商管理体系吧？能不能让我学习学习？”
范丽莉给他倒杯水，放到小茶几上，坐在床沿说：“当然有。但海洋你也应该知道，像MBI这样成熟的大公司，责任分工也是非常明细的。
我的业务是盯制造业行业的大客户，另有一个部门专门负责渠道业务，他们整天和代理商打交道，你可以去找他们。”
周海洋闻言，顿时一脸写满了遗憾：“可我只认识你……”
“你可以让你的二位老板引荐呀！你们华宇公司不也是MBI在电子行业小型机和大型机的总代理吗？”
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“那不一样，行业总代理主要是配合厂商，不对下一级的代理商管理。”
范丽莉接着说道：“你要是提前跟我说，我也好做些准备。等见了面你才说，那么些资料我怎么可能没事儿扛着出差？”
周海洋闻言，顿时两眼放射出光芒：“什，什么？资料？还那么些？都哪方面的？”
范丽莉白了他一眼：“当然是渠道管理体系的啦，我进公司培训的时候，还没分配在哪个部门、做什么业务、什么产品，所以方方面面都得培训到。
虽然没有讲得特别细，但如果你想了解渠道体系什么样、如何搭建，应该绰绰有余。”
没等周海洋跳脚欢呼，范丽莉又质疑道：“你们是PH的总代理，怎么不向他们要？他们怎么管你们，你们就学着怎么管下面的代理呗。”
“实话跟你说，PH那一套我觉得真不怎么样。再说了，PH不止我们一家总代，大家用的都是PH同样的渠道管理办法。
我不想用同样的战术，而且也感觉他们对我们管得没有章法、支持也不到位。
所以我才想学学MBI的做法，再结合自己的特点，取长补短嘛。”
范丽莉想了一会儿，随即点了点头，很严肃地说道：“不过，你得向我保证，只能你一个人看，不可以给你们公司其他人看，更不能给PH的人。”
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周海洋一个立正，举起右手说道：“向新一代伟人保证，绝不外传，阅后即焚，呃不，阅后即还。”
……