新官路商途

　　十月以来，宿云生物的销售团队还在持续扩张中。

　　划分四大销售片区后，也主要是从锡江、东洲、秣陵三地抽调人手到新的地市，按部就班的成立办事处，投入广告，联络经销商，拓展销售渠道，抽调更多的精干销售编成一支支地推小队，周而复始的下沉到街道、乡镇搞促销、做宣传，协助经销商开发更多的零售终端。攵學3肆

　　宿云生物坚持与经销商“现款交易”，达成合作后，粘性要比“赊销铺货”大一些，但也注定经销商的开局动作会非常的谨慎，需要公司的销售团队直接下沉到街道乡镇，将市场一点点撬开，确保更多的“脑健灵”从渠道网络，快速流通到零售端，并更大面积的铺开。

　　经销商用现款每次只进很少量的货，就不要指望经销商会花费多大的气力、人手，帮着开拓终端市场了。

　　秣陵、锡江、东洲三地市场在国庆周过后，虽说销量快速回落，不过也算是得到市场的初步认同——这其实是非常关键而微妙的一个节点。

　　现有的销售渠道，从经销商、批发商，再到有如毛细血管一般密集的零售端，在对“脑健灵”有更高的销售预期后，不仅愿意现款扩大囤货规模，同时也有更为积极的推荐销售意愿。

　　推荐销售意愿的增强，除了经销商、批发商以及零售端，更愿意积极配合地推团队做各种宣传促销活动，主动一层层向下、最终向消费者推荐介绍“脑健灵”产品外，也更乐意将“脑健灵”的宣传材料张贴到更醒目的位置。

　　此外“脑健灵”在柜台、货架摆放位置、商品堆摆规模、数量等一系列的细节问题，都持续得到改善。

　　在秣陵市场的辐射作用下，特别前期省级媒体投放广告力度不小，后续也一直正进行持续投放，新的地市经销商、批发商对宿云生物的低聚糖保健品“脑健灵”都已经建立起一定的认知度。

　　即便宿云生物依旧坚持现货现结，新的地区还有不少经销商、批发商愿意小批量铺货。

　　这主要也是宿云生物选择的销售渠道，有别于传统保健品厂商主攻医药企业-药店及专柜渠道。

　　日用消费品渠道的经销商、批发商，大多数人都很清楚现在保健品市场非常火热，但之前进入不到这个领域里来。

　　现在有机会了，“脑健灵”也有些市场影响力了，自然也就有经销商、批发商愿意拿出一部分资金加入进来，一步步壮大“脑健灵”的经销商网络。

　　随着锡江、秣陵、东洲三地市场销量稳步增涨，再加新的地区市场开拓、渠道建设逐步展开，十月最后一周的总销量成功增涨到两万五千盒。

　　虽说国庆周过后的三周，核算下来还是出现总计超过五十万的净亏损，但这主要还是一下子成立这么多新的办事处。

　　除了固定开支大增，大部分员工抽调到新的市场，生活及办公场地安置都占用到极大的精力，新地区市场开展再刚刚展开，新增的市场投入又必不可少。

　　这样的亏损额度非但不令人意外，比预期还有相当程度的缩减——原先预计的亏损额要更大一些。

　　改革开放都十多年了，国内厂商在市场宣传上迈开的步子还比较小，是完全看不到市场宣传的巨大作用吗？

　　实是市场宣传与渠道建设需要投入大量的资金与资源，国内民营企业刚刚发展没有几年，普遍缺乏宣传及渠道建设的资本。

　　虽说国庆周后市场投入力度加大，造成一定的亏损，但由于销售渠道的囤货规模扩大，上游厂商给予